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Metodologia

Metodologia

Best Performer identifica i comportamenti che creano il successo di vendita, quelli cioè presenti nei collaboratori con vendite elevate ed assenti o poco presenti negli altri.

L'intervento si struttura in due parti; la prima della durata di circa un mese consente la diagnosi della situazione attuale, la seconda interviene sulla rete commerciale per realizzare i miglioramenti individuati e consolidarli nel tempo.

I miglioramenti cominciano ad evidenziarsi dopo 4 - 6 mesi dall'inizio delle azioni di intervento sulla rete.

La metodologia si riferisce al modello delle competenze ideato da Mc Clelland e Boyatzis nella interpretazione quantitativa sviluppata dalla Warthon University della Pennsylvania.

E' stata introdotta in Italia da un decennio da consulenti statunitensi con il contributo di ricercatori della Università Bocconi e Cattolica ed è stata applicata presso aziende italiane in oltre 30 casi.

I basic fondamentali della metodologia sono i seguenti:

Schema Metodologia
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